微商品牌策劃，真的有需要嗎？

微商興起于近幾年，與傳統(tǒng)商業(yè)有很大的不同，傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)過(guò)近幾十年的探索，有發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和案例可探尋，而微商的興起是應(yīng)勢(shì)而立，雖然發(fā)展看似如火如荼，前仆后繼的企業(yè)和個(gè)人也從中獲得了十分可觀的收入，且微商立法也在今年確定，由此，很多人說(shuō)微商正式進(jìn)入了正規(guī)化的階段。

但不可否定的是，目前微商發(fā)展的真實(shí)情況是仍處于粗放，艱難摸索階段，一些無(wú)規(guī)則、無(wú)秩序、暴力刷屏的微商破壞著用戶體驗(yàn)，這種效率低下的營(yíng)銷方式顯然已經(jīng)被嚴(yán)重嫌棄，因此，現(xiàn)階段的微商們痛并快樂(lè)著，商機(jī)看到的，但是改怎么走好這條路呢？下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)微商為什么要做品牌策劃。

1.品牌定位

進(jìn)入21世紀(jì)后企業(yè)建立和管理自己的品牌將是決定競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方面，微商企業(yè)也不例外。如果沒(méi)有自己的品牌定位企業(yè)就沒(méi)有目標(biāo)，企業(yè)不能很好的根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制造賣點(diǎn)，使得消費(fèi)者對(duì)品牌定位印象模糊不清。明確的品牌定位是開(kāi)始一切工作的前提，要知道自己賣的什么，商品屬性是什么，理念是什么，企業(yè)要塑造的社會(huì)形象是什么。而想要有明確的品牌定位就必須充分了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略等。同時(shí)需要思考自身的核心優(yōu)勢(shì)在哪方面，哪些資源的整合對(duì)品牌塑造有利，通過(guò)深入的梳理和分析，打造高辨識(shí)度和高認(rèn)可度的品牌，找到屬于自己的立足點(diǎn)。 

2.產(chǎn)品規(guī)劃

對(duì)于品牌而已，產(chǎn)品必然是構(gòu)成一個(gè)品牌的核心，因此產(chǎn)品是不可回避的一個(gè)話題。產(chǎn)品最簡(jiǎn)單的一個(gè)功能就是滿足消費(fèi)者的功能利益需求，但是一個(gè)產(chǎn)品并不能滿足所有人的需求，那么如何去豐富產(chǎn)品的生產(chǎn)線和科學(xué)組合產(chǎn)品系列顯得極為重要。當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不能滿足某部分消費(fèi)者的不完美角度，就通過(guò)系列其他產(chǎn)品來(lái)互補(bǔ)，最終就構(gòu)成了相對(duì)更受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。這樣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了，這也就是產(chǎn)品規(guī)劃的意義所在。

3.價(jià)值支撐

無(wú)論是對(duì)于品牌還是產(chǎn)品，價(jià)值訴求是非常重要的。在企業(yè)產(chǎn)品的活動(dòng)中，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的去消費(fèi)，他們的每一次花錢消費(fèi)的背后都帶有很明顯的目的性，要么產(chǎn)品功能滿足了他們的生理需求，要么產(chǎn)品的情感利益滿足了消費(fèi)者心理需求。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是給消費(fèi)者一個(gè)明確的認(rèn)可品牌的充分理由，和為產(chǎn)品買單的理由。那么這個(gè)問(wèn)題如何解決呢？

首先需要洞察消費(fèi)者的消費(fèi)心理，想他們所想，去理解他們對(duì)功能利益和情感利益方面的需求，掌握這些信息后尋找有效的溝通方式，和他們進(jìn)行互動(dòng)溝通交流，并取得他們的信任。只有產(chǎn)生了價(jià)值訴求，才會(huì)促成企業(yè)和消費(fèi)者的交易。

品牌策劃實(shí)現(xiàn)的品牌塑造是一個(gè)系統(tǒng)長(zhǎng)期的工程，大企業(yè)往往可以通過(guò)雄厚的財(cái)力物力通過(guò)炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的過(guò)程塑造起品牌，且通過(guò)建立品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激和吸引消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。但對(duì)于小品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)的自我塑造階段，切忌盲目，無(wú)規(guī)劃。

對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，品牌的策劃和塑造具有戰(zhàn)略意義。任何事物的蛻變過(guò)程，都源于它的內(nèi)在基因和最原始的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，一個(gè)新品牌想要?jiǎng)?chuàng)建成功，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式及盈利模式是重中之重，它推動(dòng)企業(yè)最終羽化成蝶，完美蛻變。當(dāng)然，外在條件也很重要。

所以說(shuō)強(qiáng)大的品牌創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是巨大的且可持續(xù)的。品牌作為無(wú)形資產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分。品牌壁壘早已被定義為最重要的壁壘。對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，微商品牌的創(chuàng)建具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，一定要進(jìn)行完整的規(guī)劃。