選擇 改變 新開始

設(shè)計(jì)就是為了解決問題，設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)要做的是把不可能變成可能，把可能的事情變成更為精彩。在尚品牌的觀點(diǎn)中，設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是要去解決問題而存在的。

首先應(yīng)該明確：設(shè)計(jì)要解決的問題不是有沒有的問題。舉個(gè)例子，一個(gè)房間如果沒有門，那就不能稱之為一個(gè)房間，大多數(shù)人不會(huì)想著每天從窗子進(jìn)出。設(shè)計(jì)要解決的問題絕不是想著一個(gè)房間要不要安一扇門的問題，而要思考的問題是，一扇應(yīng)該開在哪里的門？一扇應(yīng)該怎樣打開的門？一扇應(yīng)該如何讓人進(jìn)入更為方便的門？所以設(shè)計(jì)要解決的核心問題，永遠(yuǎn)不是把本應(yīng)有的東西做出來。而是要把有事物，讓其更為優(yōu)化的體現(xiàn)本應(yīng)有的價(jià)值。

接下來呢，設(shè)計(jì)要解決的核心問題是什么呢？

是的，他應(yīng)該是一個(gè)更為優(yōu)化的解決方案，一個(gè)把不可能變成可能的過程。

還是舉一個(gè)真實(shí)例子吧。我們曾經(jīng)有一個(gè)青少年圖書渠道商的客戶，擁有著中國外譯權(quán)威出版社的書籍以及授權(quán)，但卻苦于書籍的銷售，告訴我說他的書籍從內(nèi)容到書籍價(jià)值與書籍營養(yǎng)都很好，但是書籍的封皮顏色陳舊，沒有很好的形象，所以銷售不出去，希望我們設(shè)計(jì)一個(gè)書籍的包裝。從表象上看，我希望我們?nèi)プ鲆粋€(gè)漂亮且吸引眼球的包裝。但其實(shí)真的是這樣嗎？客戶真正希望的，是找到一個(gè)提升圖書銷售的方式方法。在我們而言，這個(gè)方法，是可以通過設(shè)計(jì)而去實(shí)現(xiàn)。這絕不是僅僅是做一個(gè)圖書的包裝。而真正的是要將圖書的價(jià)值，真正的表達(dá)和表現(xiàn)出來，讓購買書籍的客戶認(rèn)識(shí)到書籍的價(jià)值所在。

我們約客戶，找了一個(gè)大塊的時(shí)間和他好好的聊了一下，去解決客戶在圖書銷售過程當(dāng)中的癢點(diǎn)和痛點(diǎn)。客戶向我們枚舉，現(xiàn)在優(yōu)秀的青少年圖書銷售難的主要問題。首先，是讀書的人變少，在當(dāng)下的社會(huì)，手機(jī)、板電腦，已經(jīng)充斥著我們的生活和所有碎片化時(shí)間，越來越少的人去讀紙質(zhì)圖書。其次針對很多家長，想去給孩子買書，但卻又不知道該給孩子怎樣去挑選。其次，很多家長都沒有讀過這本書，更不清楚應(yīng)該怎樣教孩子去讀書。真正知道了問題的所在及設(shè)計(jì)的目標(biāo)達(dá)成才能幫助客戶解決的問題。我們的設(shè)計(jì)，便有了方向。

因此我們要做的設(shè)計(jì)，絕對不是設(shè)計(jì)一本書的封皮或者是包裝這么簡單。而這次設(shè)計(jì)，我們給了客戶一個(gè)好的設(shè)計(jì)的思路。像撥洋蔥一樣，一層一層的去解決問題，才能真正的把這個(gè)問題解決，好啦，接下來看看我們是如何辦到。

首先，表象的問題最好解決。我們?yōu)闀?，設(shè)計(jì)了一個(gè)非常靚麗的顏色，和一個(gè)可以吸引孩子注意力的腰封設(shè)計(jì)。就可以在書架上，很快的吸引到孩子們的注意和目光。接下來，我們在外包裝上，設(shè)計(jì)了明顯的字樣，請告訴孩子的家長，這是可以改變孩子一生的一本好書。對于孩子和家長的吸引問題我們就解決了。

然后呢，接下來才是核心環(huán)節(jié)了，我們?yōu)槊恳槐緢D書，設(shè)計(jì)了一個(gè)精美導(dǎo)讀手冊 “3分鐘做一個(gè)有內(nèi)涵的媽媽”。告訴家長，即將買到的是一本什么樣的書？概要精煉的描述這本書里面的大致內(nèi)容。然后告訴應(yīng)該怎樣去指導(dǎo)孩子去讀書。3-5分鐘就讓一個(gè)沒有讀書閱讀經(jīng)歷的媽媽快速變成一個(gè)有內(nèi)涵的媽媽。這樣，就大大的增加了，家長去為孩子，購買這套圖書的可能性。

最后，我們還從書中摘選非常經(jīng)典的語錄，喚醒家長的共鳴。我們的設(shè)計(jì)靈感就是源自電影的宣傳片花，之所以我們看到片花，就想去看一部電影，不就是導(dǎo)演將那個(gè)最吸引的部分在最短的時(shí)間展現(xiàn)在了你的面前嗎？你的用戶感興趣了，我們再次把中國外譯出版社的權(quán)威性進(jìn)行說明，通過層層遞進(jìn)式的設(shè)計(jì)展現(xiàn)讓客戶產(chǎn)生最后的購買行為。

客戶用3個(gè)月零11天，完成了原來一年的銷售任務(wù)，這就是尚品牌的設(shè)計(jì)的價(jià)值，和我們要去解決問題

這就是尚品牌的設(shè)計(jì)，為解決問題而生，為了每一個(gè)不可能變?yōu)榭赡堋?/span>