Bananain蕉內(nèi)品牌調(diào)性解讀

說(shuō)到蕉內(nèi)，應(yīng)該很多人聽(tīng)說(shuō)過(guò)它的大名，這是一個(gè)年輕的新銳內(nèi)衣品牌。創(chuàng)立于2016年，蕉內(nèi)創(chuàng)立初期，內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)十分飽和。從2017年到2019年，蕉內(nèi)連續(xù)三年銷售額實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)。面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，僅用四年時(shí)間，從一眾大牌中脫穎而出，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入人們的視野。 

在某寶上搜索內(nèi)衣這個(gè)關(guān)鍵詞，蕉內(nèi)的主圖與眾不同，一下子就抓住了用戶的眼球。仔細(xì)研究了一下該品牌，無(wú)論是品牌定位、文案策劃、視覺(jué)創(chuàng)意、產(chǎn)品拍攝、模特造型、后期修圖、產(chǎn)品外包裝都堪稱業(yè)內(nèi)優(yōu)秀。每個(gè)細(xì)節(jié)的差異化都做到了極致，該品牌以獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，煉就一系列強(qiáng)化品牌個(gè)性的“視覺(jué)錘”，持續(xù)打造視覺(jué)藍(lán)海，煥新消費(fèi)體驗(yàn)。

什么是品牌調(diào)性？ 

多年前，曾經(jīng)有個(gè)老板跟我說(shuō)做產(chǎn)品要有自己的品牌調(diào)性，那時(shí)的我一臉懵逼，啥是品牌調(diào)性？小朋友，你是不是有很多問(wèn)號(hào)？

品牌調(diào)性是基于品牌的外在表現(xiàn)而形成的市場(chǎng)印象，從品牌人格化的模式來(lái)說(shuō)，等同于人的性格。消費(fèi)者對(duì)品牌的看法或感覺(jué)?！俣劝倏?nbsp;

品牌調(diào)性就是品牌的格調(diào)和個(gè)性，指品牌在用戶心中的印象。就像人的性格一樣，比如說(shuō)你在你朋友內(nèi)心的印象是怎么樣的？慷慨大方？還是吝嗇小氣，幽默風(fēng)趣？還是不茍言笑？ 

就像每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性，性格，品牌也一樣。每個(gè)成功的品牌都有自己獨(dú)一無(wú)二的調(diào)性氣質(zhì)。 

提到無(wú)印良品MUJI，大家普遍都會(huì)聯(lián)想到一種性冷淡風(fēng)格。純樸、簡(jiǎn)潔、環(huán)保、以人為本等。 

Starbuck星巴克，它給人的品牌調(diào)性就是舒適、休閑、自由。 

Apple蘋(píng)果（曾經(jīng)）給人的品牌調(diào)性就高端，藝術(shù)品，極致的用戶體驗(yàn)。 

etc...

品牌調(diào)性對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種感覺(jué)，會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品的命名、設(shè)計(jì)、文案、場(chǎng)景、內(nèi)容、渠道等各個(gè)觸點(diǎn)，形成一種品牌的畫(huà)像。 

為什么要做品牌差異化？ 

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，物質(zhì)極度豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為了跟其它品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，在眾多品牌中脫穎而出，而建立品牌最大的目的就是為了提高信任感，從而促進(jìn)成交。 

品牌調(diào)性可以讓消費(fèi)者獲得身份的認(rèn)同感。 

品牌定位 

有蘋(píng)果就有香蕉，蕉內(nèi)創(chuàng)始人選擇 “Banana”作為品牌名元素，以此表達(dá)對(duì)蘋(píng)果公司的致敬。蘋(píng)果公司代表著革新與改變，這正是創(chuàng)始人想要達(dá)成的目標(biāo)。蘋(píng)果、香蕉都是常見(jiàn)的物件，創(chuàng)始人希望以此喚醒人們對(duì)日常生活本身的重視，每個(gè)人在看似簡(jiǎn)單的日常生活里，都值得擁有更獨(dú)特的體驗(yàn)和感受。品牌名的另一元素“in”，代表著未知的無(wú)限可能。 

蕉內(nèi)，顧名思義，聚焦于內(nèi)，可以說(shuō)很巧妙了。

Logo是個(gè)穿著內(nèi)褲的香蕉人，與產(chǎn)品相呼應(yīng)。而香蕉本身自帶隱喻，你懂得。 

蕉內(nèi)的品牌色為黃色，色彩靈感源于香蕉，而黃色又象征著年輕與活力，精準(zhǔn)定位于年輕的用戶人群。 

在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，蕉內(nèi)以無(wú)感標(biāo)簽為切入點(diǎn)，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。在市場(chǎng)的一開(kāi)始強(qiáng)調(diào)這個(gè)是沒(méi)問(wèn)題的，但這個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)有很多同行迅速跟進(jìn)了，你無(wú)感標(biāo)簽，我也可以做到無(wú)感標(biāo)簽。 

那么如何突出重圍？蕉內(nèi)亟需找到第二個(gè)差異化賣點(diǎn)，蕉內(nèi)自我定位為“體感科技”公司，以無(wú)標(biāo)簽內(nèi)衣占領(lǐng)市場(chǎng)。強(qiáng)調(diào)科技感，高技術(shù)含量。誰(shuí)能想到如此普普通通的內(nèi)衣居然能和科技掛鉤，腦洞真大。這么貴的內(nèi)衣，你必須給一個(gè)讓用戶下單的理由。

獨(dú)特的模特造型 

瀏覽過(guò)蕉內(nèi)產(chǎn)品的用戶，肯定會(huì)對(duì)他們被蒙住眼睛的模特畫(huà)面記憶深刻。模特的發(fā)型是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的短發(fā)齊劉海遮住眼睛的蘑菇頭，很有型，我第一時(shí)間想到了沙宣的造型。這是有意為之，根據(jù)用戶心理學(xué)研究，當(dāng)你看人的第一反應(yīng)會(huì)先看眼睛。為了讓消費(fèi)者聚集產(chǎn)品本身，蕉內(nèi)統(tǒng)一了模特的發(fā)型，并把眼睛蒙上。這樣既可以讓消費(fèi)者聚焦產(chǎn)品本身，又容易形成品牌記憶。一舉兩得。

模特的姿勢(shì)造型也是非常具有創(chuàng)造性，不拘一格，且吸引力十足，可以看出下了一番苦功，不像別的店鋪總是那么的千篇一律。

模特的表情很高冷，不用看價(jià)格你也知道這貨不便宜。像這種定位中高端的產(chǎn)品不需要刻意表達(dá)出親和力。相反越高冷人們?cè)接懴病Ｄ憧茨切﹪?guó)際大牌的模特哪個(gè)不是一副苦大仇深，愛(ài)買不買的表情。 

產(chǎn)品的拍攝與后期修圖都做的很出色。

蕉內(nèi)將男性模特和女性模特分別用黑色皮膚與白色皮膚來(lái)呈現(xiàn)，巧妙運(yùn)用明暗層次和色調(diào)交錯(cuò)，在傳遞產(chǎn)品特征的同時(shí)，形成鮮明的視覺(jué)對(duì)比，質(zhì)感很強(qiáng)。 

精煉的文案風(fēng)格 

文案很精煉，簡(jiǎn)潔不啰嗦，短短幾個(gè)字卻輕松表達(dá)出了產(chǎn)品的特質(zhì)。這文字風(fēng)格是不是似曾相識(shí)？沒(méi)錯(cuò)，我就是借(chao)鑒(xi)的蘋(píng)果。 

沒(méi)有高大上的文案，都是一些樸實(shí)無(wú)華的詞語(yǔ)，使用了大量的一語(yǔ)雙關(guān)，疊字法，讀上去韻律感十足。

一般的內(nèi)衣如果使用這樣文案，很容易顯的格格不入，但蕉內(nèi)強(qiáng)調(diào)的是科技感，那么借鑒蘋(píng)果風(fēng)格的文案那就毫無(wú)違和感了。 

差異化的懸掛式拍攝

產(chǎn)品主圖拍攝手法也充滿巧思，統(tǒng)一采用懸掛的方式拍攝，對(duì)于差異化的思考無(wú)處不在。明顯與其它其它店鋪的俯拍圖區(qū)分開(kāi)，在蕓蕓眾圖中輕松脫穎而出。提高了點(diǎn)擊率，節(jié)省了大量的推廣成本（已經(jīng)有不少店鋪在跟進(jìn)了） 

產(chǎn)品的背景使用的是高級(jí)灰，簡(jiǎn)潔大氣，檔次提高了不少，符合自身的品牌定位。 

充滿逼格的詳情頁(yè)手稿

每個(gè)詳情頁(yè)都有設(shè)計(jì)師的手稿，還是英文版的，給人一種源自外國(guó)設(shè)計(jì)師的暗示，逼格瞬間就拉滿。 

詳情頁(yè)的箭頭分割形，既起到了視覺(jué)引導(dǎo)的作用，又具有自己的品牌識(shí)別度。 

詳情頁(yè)文案和模特圖的完美融合，整體感很強(qiáng)，又統(tǒng)一。 

因?yàn)閳D片拍攝和處理的都很出色，所以不需要太多的設(shè)計(jì)技巧，僅僅往上面擺文字就ok了?？此坪?jiǎn)單，卻最不簡(jiǎn)單，最簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)恰恰是最難做的。 

匠心的包裝設(shè)計(jì)，品牌喚醒

包裝盒的設(shè)計(jì)也是下了一番苦功夫，做的如此精致，讓你舍不得扔掉，可以用來(lái)收納東西。形成品牌記憶。有多少產(chǎn)品的外包裝一收到就扔的，只因?yàn)樗麄冏龅奶?jiǎn)陋了。 

賣文胸產(chǎn)品的詳情頁(yè)還會(huì)送你一個(gè)米尺子，這是你剛好用的上的禮物。更重要的是為了讓你時(shí)時(shí)記得我。這跟有些商家免費(fèi)送印有品牌LOGO的鼠標(biāo)墊的道理是一樣的。本質(zhì)上都是通過(guò)這些小物件，把品牌符號(hào)深深烙印在用戶的腦海中，讓用戶形成品牌記憶。促使二次回購(gòu)。 

個(gè)性化的產(chǎn)品坐標(biāo)命名 

蕉內(nèi)重新梳理了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，并給每一款產(chǎn)品建專屬坐標(biāo)表，由產(chǎn)品等級(jí)（3 5 7）、元素周期序列號(hào)（01 02 03...）和體驗(yàn)設(shè)定（Air Pro Standard...）組成，用3系“更基本”、5系“更豐富”、7系“更未來(lái)”的產(chǎn)品定位，結(jié)合大自然的基本元素——元素周期序列號(hào)構(gòu)建起整套產(chǎn)品線。

3/5/7系，是不是似曾相識(shí)？這不就是借(chao)鑒(xi)了寶馬的車型命名嘛。 

總結(jié) 

融合了蘋(píng)果的文案風(fēng)格、國(guó)際奢侈品牌模特圖、寶馬命名、元素周期表……從而形成了自己獨(dú)特的品牌記憶符號(hào)。再加上自己的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在一片紅海市場(chǎng)中殺出一片血路來(lái)。 

值得一提的是，這個(gè)品牌的兩個(gè)創(chuàng)始人都是設(shè)計(jì)出身，一個(gè)是工業(yè)設(shè)計(jì)，另一個(gè)是服裝設(shè)計(jì)。 

蕉內(nèi)的品牌調(diào)性非常明顯，說(shuō)到品牌調(diào)性我又想到了當(dāng)年的iPhone，無(wú)論是從軟硬件，他們的品牌識(shí)別性都是非常強(qiáng)的，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上是獨(dú)一無(wú)二的存在。 

比如軟件上，iOS使用5個(gè)圓圈的方式表示信號(hào)標(biāo)志，可以輕松的跟其他手機(jī)品牌區(qū)分開(kāi)。 

從硬件上，當(dāng)年的iphone4、5 （不像現(xiàn)在這么多品牌模仿。）手機(jī)的任意一部分都可以看出這是一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)，為了這份虛榮，多少人趨之若鶩。